Tipp 9: Fragen, fragen, fragen

Viele Fragen stellen – Stellen Sie während eines Gesprächs viele (sinnvolle) Fragen. Je mehr desto besser. Fragen Sie z.B.:
■ Wie geht das genau?
■ Was darf ich mir darunter genau vorstellen?
■ Wie soll das genau funktionieren?
■ Warum ist das so?
■ Warum geht das nicht?

Fragen leiten das Gespräch in Ihre Wunschrichtung – Durch gezielte Fragen können Sie das Gespräch in die Richtung leiten, in die Sie es gerne haben möchten. Wie heisst es so schön: Wer fragt, der führt.

«Warum?» fragen – Eine erstaunliche Möglichkeit ist es, nach dem «warum» zu fragen – besonders dann, wenn Ihr Gesprächspartner seine Aussage als allgemeingültig hinstellt. Dann können Sie fragen: «Warum ist das so?»

Ein Beispiel dazu: Ihr Gesprächspartner sagt: «Über eines sind wir uns doch einig: Wir können unseren Marketingetat nicht erhöhen.»
Viele werden nun wegen des kleinen rhetorischen Tricks «über eines sind wir uns doch einig…» nicht mehr nachfragen, aber hier ist eine Warum-Frage absolut angebracht. Sie können auch fragen: «Was würde denn passieren, wenn wir den Marketingetat erhöhen würden?»

Lernen Sie die richtigen Fragen zu stellen und Sie werden jedes Gespräch führen.

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